零部件行業(yè)MES系統選型攻略八大側重點
根據我在某汽車整車廠總裝車間的MES的產品選型過程中的一些體會，從MES的需求調研，現狀了解和分析，未來藍圖研討，總結了該總裝車間的MES的業(yè)務需求；后期經過對國內外MES產品的深入研究，與該總裝車間的MES的功能需求進行功能匹配，同時從八個方面對關注的MES廠家進行了比較，最終選定合適的MES產品。
1、MES選型側重點
1.1 產品平臺的適應性開發(fā)能力
以上功能需求宜在一個產品平臺上實現，而客戶的MES需求往往有超過30%以上的內容需要適應性開發(fā)，因此產品平臺的適應性開發(fā)能力就顯得非常重要了。
產品平臺的適應性開發(fā)能力主要表現在：
*平臺的穩(wěn)定性：平臺本身的穩(wěn)定性，能滿足7×24連續(xù)運行，開發(fā)的功能模塊故障不影響系統平臺的穩(wěn)定運行。平臺穩(wěn)定性可從使用的客戶數量、最大的并發(fā)用戶數、開發(fā)年限和版本等情況評價。
*平臺的開放性：采用標準的.NET或Java框架為宜，盡量不用某個公司的個性化開發(fā)框架。
*適應性開發(fā)的上手難以程度：編程工具以國內常用的標準編程工具為宜，提供二次開發(fā)的培訓、幫助文檔，以及范例。
*適應性開發(fā)的成果可繼承性：提供類庫支持，開發(fā)的內容可以封裝為類庫。
*產品平臺的升級兼容性：產品平臺升級后能向下兼容，以便基于老產品平臺開發(fā)的類庫能無縫地遷移到新產品平臺上正常運行。
1.2 用戶數量
用戶數量包括使用該產品平臺部署的MES系統的總用戶數量，單列出汽車行業(yè)的用戶數量，包括國內和國外的，需列出所有用戶全稱，對于集團企業(yè)需指明集團企業(yè)內的使用范圍。
對于非該產品平臺部署的MES系統（包括單獨應用的也可），可以注明每個具體軟件的用戶數和用戶全程明細。
1.3 成功案例
成功案例要體現使用該產品平臺部署的案例，而且盡量覆蓋主要功能需求，如果一個案例不能覆蓋所有需求，可以用多個案例來說明。
1.4 自動化控制層面的市場份額
如果產品平臺提供商也是自動控制層設備的提供商，則需說明其自動控制層設備（特別是汽車整車和零部件企業(yè)）在中國的市場份額，以及今后的發(fā)展趨勢。
1.5 合作模式與風險
合作模式可有系統集成商（即產品代理與實施開發(fā)，我們無所有權），解決方案提供商（我們有行業(yè)方案的所有權，無產品平臺的所有權）兩種方式。
合作時，有的產品提供商采用年費制，我們付出年費后可獲得產品的培訓，市場合作推廣等支持。有的產品提供商是不收年費的。
1.6 對公司的互補性
我們的優(yōu)勢是對汽車整車和零部件企業(yè)的業(yè)務背景，我們的不足是缺乏穩(wěn)定的產品基礎平臺。因此需要穩(wěn)定的產品平臺，結合我們的行業(yè)經驗開發(fā)出我們有產權的、適用的行業(yè)解決方案。
1.7 產品商務策略
產品商務策略包括產品價格水平、報價策略。
對于國內汽車整車和零部件企業(yè)，其MES建設規(guī)模有一定的限制，特別是老廠改造項目，MES項目除了軟件部分，還有一定比例的設備改造和硬件添置。更重要的是，現在國內軟件市場還不成熟，在較多情況下，價格因素至關重要，因此產品平臺的價格水平要處于中等水平，不能太高和太低。如果太高，用戶不會選擇，太低雙方沒有利潤，方案適用性和服務就很難保證。
報價策略，主要是指產品平臺的License報價策略。一個MES項目，其用戶包括錄入數據和查詢數據的兩大類，而查詢數據的用戶數往往比錄入數據的用戶數多，而且企業(yè)在實施MES項目時一般是先選擇幾個點進行試點，然后逐步擴展，這樣先期投入往往比較少。這樣，產品的報價策略需要適應這些要求。
1.8 對合作伙伴的支持力度
對合作伙伴的支持力度包括三個階段的不同支持內容：
初試期：采取哪些支持，使得合作伙伴從對產品平臺不了解到能協助實施第一個項目，并能承擔后續(xù)的服務？在服務階段，采取哪些支持以確?？蛻籼岢龅膯栴}能快速解決？這些支持費用如何計算？
發(fā)展期：采取哪些支持，使得合作伙伴能協助完成第二個項目的售前工作，并能獨立承擔第二個項目的實施和服務？在服務階段，采取哪些支持以確?？蛻籼岢龅膯栴}能快速解決？這些支持費用如何計算？
成熟期：采取哪些支持，使得合作伙伴能獨立承擔第三個項目的售前、實施和服務，并能及時掌握產品平臺的新特性和新功能，并能用于產品售前、實施和服務？在服務階段，采取哪些支持以確保客戶提出的問題能快速解決？這些支持費用如何計算？
MES選型結論
基于該車廠總裝車間的需求分析，在全面分析了國內外幾家MES產品的優(yōu)劣之后，結合我們擬定的MES產品綜合評估指標，通過選型多維度的比較分析評估，最終我們?yōu)樵搹S找出最適合于企業(yè)的MES產品，通過后期的實施效果來看，經過前期的這次嚴謹的選型，大大降低了產品實施的風險，提高了產品與廠家的融合度，保證了實施效果。
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